프로스펙스의 마케팅전략 비교를 해보았다. 그리고 이를
통해 세계 최고의 브랜드라는 평가를 받는 나이키지만 나이키만의 문제점과
아울러 우리나라의 프로스펙스가 세계로 진출할 수 있는 전략에 대해서 알
아보았다.
본문은 나이키와 프로스펙스의 유래, 4P와 SWOT 분석, STP 분석 및
마케팅 전
-품질 보완 필요
O
-걷기도 ‘운동’
이라는 인식 확산
-‘길’열풍 및 걷기대회
T
-워킹화 시장의 치열한 경쟁
프로스펙스 4P 전략
Product
신발(워킹화, 러닝화), 의류 및 스포츠 용품 등
Place
전국 약 500개 정도의 매장
Promotion
스타마케팅, W 토탈 서비스, 각종 이벤트
Price
약 10만원대의 가격
2. 마케팅전략
1) 이전 전략 분석
1981년 프로스펙스가 탄생되면서 세계적인 스포츠 전문지 Runner World가 Five Star 등급을 수여, 미국내 6대 스포츠화로 선정되었고 11월 국내 시판되었고 전문 스포츠화 개발을 시작 했다 이후로 아시안게임 출전선수들에게 용품 제공, 해외로의 수출, 신기술 개발등을
프로스펙스는 전문 경기화를 포함한 신발 150여종, 의류용품200여종, 등산 레저 용품 50여종 등 총 400여 종의 제품을 생산해 전국360여 유통망을 통해 전국민에게 공급하고 있으며 현재 전세계적 유통망과 마케팅력을 보유하고 100여년 이상의 전통을 지니고 있는 해외 유명 브랜드와의 치열한 경쟁 속에서
또한 TAF를 선두로한 멀티샵, 대형 할인점의 특화 브랜드 등과의 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 최근 골프가 대중스포츠로 인식되면서 골프브랜드 또한 스포츠브랜드와 경합중이다. 또한 스포츠와 캐쥬얼 및 골프간 영역 파괴로 상호영역을 넘나들 수 있는 상품전개로 매출확대 전략을 추진하고 있다.
프로스펙스를 단번에 부활시키겠다는 야무진 욕심도 버렸다. LS네트웍스는 프로스펙스의 브랜드 유산을 이어가면서도 참신성을 줄 수 있는 브랜드 전략이 필요하다고 판단했고 나이키가 간과하고 있는 시장을 공략해야 한다는 데로 의견이 좁혔다. 나이키는 전통적으로 전문 스포츠 선수 이미지를 강
이러한 제품 개발과 함께 또 하나 중요한 것이 바로 마케팅이라 할 수 있다. 프로스펙스는 이미 1986 서울아시안게임과 1988 서울올림픽 당시 공식 후원업체로 참여하면서 스포츠마케팅의 문을 열었고, 현재 프로축구 성남 일화, 프로농구 창원 LG, 프로배구 인천 대한항공 등을 비롯해 레슬링, 복싱, 하키
PROSPECS-W는 걷기운동에 대한 수요자들의 Needs를 효과적으로 파악하여 ‘워킹화’라는 개념을 도입, 출시하여 새로운 시장을 개척해냈다. PROSPECS-W는 워킹화시장을 선점한 결과, 위의 자료와 같이 소비자들에게 워킹화시장의 선점브랜드로써 확실하게 포지셔닝하였다.
워킹화시장의 초기단계를 지남에
W 컨셉스토어가 기존 매장들과 차별화되는 것은 프로스펙스와 사단법인 한국워킹협회가 공동 개발한 WQ(Walking Quotient)를 통해 고객들에게 최적의 워킹화를 제공한다는 점이다. WQ(워킹지수)는 풋스캔, 체성분 분석 등 과학적인 측정, 개인의 워킹 환경과 습관 분석 등을 통해 21점에서 158점까지 점수로 나